引入騰訊“與巨人同行”，東華軟件的轉型樣本
有著清晰的業務邊界和專注的企業文化的東華軟件，通過不斷擴大的“朋友圈”，站上了“巨人”的肩膀。
東華軟件董事長薛向東
作為一家有著20年歷史的老牌IT服務企業，東華軟件在業內地位舉足輕重，它是國內最早通過軟件能力成熟度集成(CMMI)5級認證的軟件企業之一，擁有近1500項自主知識產權軟件產品，也是數十家知名IT企業的增值代理商、系統集成商或戰略合作伙伴。
不過，如今它在面對著全世界IT服務企業面臨的挑戰——隨著大數據、云計算等技術的普及應用，互聯網企業大有搶占IT服務行業“C位”之勢。
在這場新的IT浪潮中，東華軟件以極度開放的姿態，打造了一個老牌IT企業在技術變革中的轉型樣本：依托豐富的上下游資源和成熟的技術積累，與行業新力量結為同盟。東華軟件董事長薛向東稱之為“與巨人同行”。
從最早的IBM、oracle等知名海外IT巨頭，到華為、騰訊、阿里等國內科技企業，有著清晰的業務邊界和專注的企業文化的東華軟件，通過不斷擴大的“朋友圈”，站上了“巨人”的肩膀。而面對充滿想象力的健康產業，薛向東也向時代財經透露，未來不排除健康業務分拆上市。
談與騰訊合作：從領證到結婚
6月29日，東華軟件披露股東權益變動，公司控股股東、實際控制人及其一致行動人建水同欣、薛向東、郭玉梅與騰訊科技于2020年1月9日簽署了《股份轉讓協議》，通過協議轉讓方式將其合計所持公司約1.57億股無限售流通股份轉讓給騰訊科技。
這次股權轉讓完成后，騰訊科技將直接持有東華軟件1.57億股股份，占上市公司當前總股本的5.04%，對應交易總價約為12.66億元。考慮到公司最大股東北京東華電腦科技發展有限公司實控人同為薛向東，騰訊是除實際控制人及其一致行動人以外的第二大股東。
薛向東向時代財經透露，騰訊其實早在2018年5月就已經間接入股，可以算作正式“結婚”的開始，直到今年年中，才轉為直接持股。
而雙方的合作則要追溯到更早的時期。“從2017年到現在，我們已經走過了3年的合作時間，騰訊的核心技術，包括大數據、智能語音、物聯網、區塊鏈和網絡安全，和東華在醫療、金融、政府、公安、教育的行業應用進行了充分的融合。”薛向東表示。
2017年12月，騰訊與東華軟件簽署協議，合作正式開啟。2018年7月，東華軟件旗下公司東華醫為聯合騰訊提出“一鏈三云”戰略以及六大聯合解決方案。2019年3月，雙方聯合發布大健康醫 療服務互聯網云生態平臺 iMedical Cloud，并正式啟動云 HIS 的上線運行，“一鏈三云”戰略加速落地。
此外，雙方在智慧城市的合作也逐漸擴大。2019 年上半年，雙方共同完成成都智慧綠道、長沙超級大腦、“數字廣東”政府平臺等國內案例典型項目。其中，“數字廣東”省級政務服務平臺訂單額高達10.45億元，長沙“超級大腦”中臺及城市應用訂單額達到5.2億元。
“騰訊有十幾億的微信用戶和QQ用戶，以往大數據等技術都是為這些C端用戶服務。”薛向東表示，“但如果要服務中石油、中石化、國家電網這樣的大企業，就需要借助我們在行業應用領域的經驗。”
華泰證券研報指出，作為首屈一指的IT集成商，東華軟件手握優質客戶資源，在全國擁有80余家分支機構，形成遍布全國的營銷服務渠道，能夠高效對接上游產品與下游需求，打通巨頭們與行業客戶間的隔閡。對于騰訊、華為等之前不涉足行業IT市場的科技巨頭來說，與其合作可謂是雙贏之舉。
“產業互聯網和消費互聯網融合是大勢所趨。”對于和騰訊的合作，薛向東總結道，“東華軟件ToB的服務能力和騰訊ToC的技術優勢相結合，碰撞出的是更好的行業解決方案。”
向云端轉型，做信息化“弄潮兒”
今年上半年，盡管新冠疫情對IT服務業造成了一定沖擊，但東華軟件仍交出了一份“穩中求進”的成績單。
8月10日晚間，東華軟件(002065.SZ)發布半年度業績報告。2020年上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4.01億元，同比增長3.74%，營業收入約為36.40億元，同比增長1.3%。
業績增長背后，重視創新技術研發的戰略導向功不可沒。“信息技術能夠提升所有行業的競爭力。”薛向東對時代財經表示，“要靠5G、人工智能大數據、物聯網、區塊鏈這些頂尖的核心技術，讓我們制造大國真正成為制造強國。”
東華軟件身處新的信息化浪潮，正是要將這些“時髦的名詞”真正變成公司的產品，將公司的解決方案和業務模式，落地應用到不同行業。
近年來，東華軟件也在強化創新研發。從2017年至2019年，其研發投入復合增長率約為20.17%，3年分別投入研發經費3.44億元、4.17億元、5.97億元。2019年，公司研發投入同比增長20.90%，占營業收入比例達到13.84%。同時，公司研發人員數量占比達到60.61%。
薛向東透露，在東華軟件內部，同時為私有云和公有云提供技術支撐，但通常優先推廣公有云項目。由于客戶對新技術的不熟悉，云服務推廣的阻力往往來自外部。
“在項目推廣的過程中，大家對上云是一個逐漸接受的過程。相對幾年前，客戶對于云服務的接受程度已經很高了。”薛向東說道，“我們銷售會去做工作，甚至去講云服務供應商的好處。例如遇到一些醫院的院長不熟悉IT技術，對云部署不放心。我們會跟他說，這些數據放‘自己家’更不保險，還不如放‘騰訊家’保險。”
依托在金融、醫療、智慧城市、能源等行業的廣泛布局，東華軟件不斷加大云端市場科研方面的投入，進一步推動云端市場的發展。
公開資料顯示，2019年東華軟件已經成功簽約全國人大私有云項目建設、三亞市政務云服務項目、華夏銀行云中心、住房租賃綜合服務及公租房云平臺優化、湖北公安云大數據中心、山西省智慧旅游云、村鎮銀行云托管平臺等大型項目，助力各個行業向云服務的轉型。
可以預見的是，在技術融合與資本效應的疊加促進下，2020年的東華軟件在云計算及相關云系統集成業務上的增長也將是一個大年。
醫療業務增速迅猛
在此次新冠疫情突發期間，東華軟件依托其在互聯網醫療、區域衛生、醫保控費等醫療領域的積累，積極參與到抗疫戰中。
疫情爆發后，其全資子公司東華醫為采用云部署的模式，先后如期完成火神山、雷神山項目建設，同時還承接了北京地壇醫院、小湯山醫院新建院區以及外地兩家醫院的建設，實現了項目快速搭建落地。其中，火神山醫院項目9天上線，雷神山醫院項目12天上線。
此外，東華軟件還承建了國家衛健委疫情防控信息服務平臺，自上線到5月27日共授權全國調用超過100億次，單日最大調用次數超過3億次，為全國一體化在線政務服務平臺、政府網、各省衛健委提供數據服務查詢支撐。
薛向東表示，東華醫為未來也將推進醫院的業務系統上云，用服務的模式向醫院來提供交付，走年服務費的方式，打通醫院的全流程和全業務。
根據公開資料，東華軟件目前在醫療領域已經服務了500多家醫院，頂級醫院覆蓋率遠超相同行業其他公司。由于三級醫院的信息化需求更大，同時優質客戶的成功案例容易形成標桿效應，公司也有望迎來更多的生態合作伙伴。
合作伙伴的產品化和技術能力，為東華軟件創造了更多機會。據悉，大型三甲醫院的信息系統往往比較復雜，偏好定制化系統部署，一定程度上使得項目無法快速復制，業績彈性不足。而通過與騰訊合作，東華能夠提高產品化能力，云HIS產品部署效率高，有望提高業績彈性。
東華軟件2019年年報顯示，公司全年實現營業收入88.49億元，其中健康產業占比15.61%。雖然不是最大業務板塊，但卻是增速最猛和毛利最高的業務板塊。2019年，公司健康業務增速達到25.4%，毛利率高達51%。
薛向東對時代財經表示，醫療使公司是最有前景的業務之一，公司具有醫院信息化的完整服務方案，不僅有好的HIS(醫院信息化系統)，還可以幫助醫院搭建數據中心、樓宇自控等整個工程體系，一家醫院可以創造1.5億元的商機。
對于醫療業務板塊，薛向東充滿信心，“我相信醫療行業，不論是利潤率，還是成長性，未來還會更好”。
作為一家傳統IT服務企業，東華軟件能在云與大數據時代及時轉身，發揮原有優勢，通過與“巨人”合作的方式不斷擴充業務版圖，將迎來更大的想象空間。
