3月10日-11日，2016華為中國合作伙伴大會將在四川成都世紀城新國際會展中心隆重舉行。東華軟件股份公司作為華為公司重要的戰略合作伙伴應邀出席大會并設置了公司專門展區，有興趣的朋友們一定不要錯過。
與華為這樣一家千億級的國際巨型企業交朋友，雖然體量上雙方尚有差距，但東華軟件已經是華為所有合作伙伴中綜合實力最強的公司。除了自身優勢，東華軟件也逐漸理解和把握了伙伴型全新合作模式的架構和內涵，要在各行業開展深度合作，做千億華為的優質伙伴。
作為優質伙伴，東華軟件有實力
東華軟件股份公司成立于2001年1月，是深交所上市公司，注冊資金15億元人民幣，企業市值始終居國內同行業最前列。公司在全國擁有50余家分支機構，員工規模超過7000人。東華軟件以應用軟件開發、計算機信息系統集成、信息技術服務、網絡流控安全產品及互聯網+為主要業務，擁有600多項自主知識產權的軟件產品，是國內最早通過軟件能力成熟度集成（CMMI）5級認證的軟件企業。作為國家規劃布局內的重點軟件企業和國家火炬計劃重點高新技術企業，東華的軟件產品和集成服務已在國民經濟和社會生活的重要領域得到廣泛應用，各行業市場占有率持續上升。
作為專業信息技術服務供應商，東華十分注重同業界各類知名IT廠商建立和保持良好的合作關系，通過共享市場資源與技術資源跟蹤最新的技術發展趨勢與市場動態，把國內外先進的技術和產品用一流的服務帶給用戶。多年良好的業績及服務已經得到眾多廠家的信任與認可。目前，東華已成為數十家國際國內知名IT企業的增值代理商、系統集成商或戰略合作伙伴，為向用戶提供全面解決方案及優質服務奠定了堅實的基礎。
而華為，無疑是東華軟件最重要的合作伙伴之一。早在2002年，東華軟件即開始與華為的首度合作。2015年雙方合作則全面升級。年初，東華軟件獲頒華為最高級別的“五鉆認證服務商”（CSP五鉆）獎牌，成為首批授牌的五鉆認證服務商之一，同時公司也成為華為企業網絡（數通＆安全）方向全球范圍內首家五鉆認證服務商；10月，東華軟件則榮獲華為2015“最佳解決方案獎”。
作為優質伙伴，合作轉型很重要
在傳統IT銷售體系中只強調產業鏈，廠商與渠道商分居于產業鏈上下游。而在華為打造的新型行業生態圈中，企業與企業間的對等合作被稱為伙伴。2015年，與華為企業業務中國區產生交易的合作伙伴達到5000多家。銷售業績過億的合作伙伴已經超過20家，這中間當然少不了東華軟件。
在與華為的長期合作中，東華軟件已從最初單純了解華為產品、銷售產品發展為共同測試產品數據、聯手推出解決方案，保證了解決方案與相關產品的完美融合，雙方攜手為客戶提供最優質的消費體驗，從而帶動市場份額增長，最終達成多方共贏。東華軟件和華為的合作，早已超越傳統意義IT廠商和渠道商單純的上下游關系，而轉型升級為行業生態圈全方位的合作伙伴模式。
2015年4月27日，強強聯合創新、共建全聯接醫療——東華醫療行業客戶走進華為活動在深圳成功舉辦，華為技術有限公司與東華軟件股份公司正式發布數字化醫院聯合解決方案。“這是東華軟件第一次與硬件廠商聯合推出解決方案，而且是在我們最強勢的醫療行業。”東華軟件副總裁韓士斌在深圳發布會現場，如此解釋了與華為的合作。
近年來，華為在醫療領域投入頗多，產品豐富。而華為一定希望優秀的產品轉化為優勢的市場占有率，因此，如華為企業業務中國區IT解決方案銷售部部長胡維琦所說，“在醫療領域，華為要找明白人合作。”顯然東華軟件就是華為定義的明白人之一。
東華軟件在國內醫療領域頗具影響力，服務于全國300余家客戶，在綜合實力排名前100強的醫院中，占有率達到21%，幾乎是第二名的3倍。而且東華軟件至今仍保持著一項紀錄，16年來，客戶零流失，沒有一家用戶替換過其iMedical應用系統。此次，東華軟件與華為聯合舉辦數字化醫療聯合解決方案發布會，對于這次合作，東華軟件可謂“傾囊相贈”，力邀全國180多家醫院、衛計委信息部門代表參加。由此可見，東華軟件正在以全面開放客戶資源的態度，促進雙方的合作。
作為戰略合作伙伴，東華軟件與華為公司在多領域開展了深度合作。金融行業是華為在中國區價值行業之一，而東華軟件在金融領域影響力首屈一指，隨著雙方在金融領域合作的不斷深入，金融行業客戶對華為及東華的深入了解也更加必要。2015年9月11日，受華為深圳總部的邀請，東華金融客戶再度“走進華為”，深入了解華為金融產品及企業理念。
2015年東華客戶兩次“走進華為”，不僅使客戶增進了對華為及其產品的了解，同時增強了華為產品與東華方案的契合度，為雙方未來進一步深度合作、為共同客戶創造更大利潤空間奠定了堅實基礎。
作為優質伙伴，方向一致是前提
2016年，華為企業中國區將著力打造四大生態圈：聯合創新生態圈、智慧城市生態圈、云計算生態圈、分銷生態圈。而智慧城市和云計算正是東華軟件這兩年重點發力的領域。
2012年，東華即啟動研發智慧城市項目。短短三年時間，公司先后在浙江衢州、河南新鄭、重慶永州、安徽馬鞍山、深圳前海、海南三亞、遼寧盤錦、內蒙古呼和浩特等十多個大中城市展開全面合作。2014年，東華軟件參與牽頭發起“中國智慧城市投資聯合體”。目前聯合體已有上市公司、行業龍頭企業、金融機構等近60家企業成員，成為一個集中融合資金、技術、人才、產業的運營平臺，為智慧城市建設、管理和發展提供可靠保障。在各地智慧城市建設中，聯合體投資模式都受到當地政府的熱烈歡迎和積極響應。公司預計2016年開始中國將迎來智慧城市發展機遇期，每年有千億到萬億的市場規模。
2013年東華正式成立云計算子公司，全面進軍云計算領域。其實早在2010年，東華軟件就在河南鄭州成立金融云計算中心，目前金融云計算中心業務已遷至安徽馬鞍山，系統平臺及服務規模全面升級。2015年“東華·全國村鎮銀行金融云計算服務應用平臺”入選國家信息消費創新應用示范項目，并正式列入2015年安徽省科技重大專題項目，未來大有可為。
作為優質伙伴，深度契合是關鍵
在與華為的深度合作中，東華軟件極力追求集成方案與華為產品的貼合度、匹配度，甚至根據華為產品和客戶需求度身訂造解決方案，務必保證效果最佳。市場數據顯示，東華與華為強強聯手，可謂無往不利。試舉大唐撫州電廠案例以資佐證。
東華軟件股份公司攜手華為，共同構建的江西大唐國際撫州電廠數據中心建設項目經過系統測試，2015年已成功上線運行。該模塊化數據中心已經成為撫州電廠智慧電廠的核心基礎，將大大加速撫州電廠信息化建設的步伐。
江西大唐國際撫州電廠（簡稱撫州電廠）是由大唐國際發電股份有限公司投資興建的一家大型電廠。針對此次撫州電廠建設高效節能“智慧電廠”的目標，東華軟件在充分了解客戶需求基礎上，針對撫州電廠數據中心建設面臨的問題，在技術細節以及產品選擇上進行反復討論和詳細比較，向客戶提出采用華為IDS2000模塊化數據中心解決方案。
在華為全力支持下，東華軟件克服時間緊任務重的挑戰，經過近一個月的安裝測試，去年系統已成功上線運行，技術測試結果完全符合客戶要求，數據中心已成為撫州電廠智慧電廠的核心基礎。東華軟件通過攜手華為，秉承以客戶為中心的理念，依托華為創新領先的技術和豐富的實踐經驗，幫助客戶實現信息化和工業化的完美融合，東華軟件力爭將本項目建設成為發電行業模塊化數據中心樣板示范工程。
在2016年1月18日，華為2015年度山西區域合作伙伴答謝會暨頒獎晚會成功舉行，東華軟件股份公司榮獲本次頒獎大會最重量級獎項“2015年山西去也最佳合作伙伴獎”！1月19日，在江蘇南京舉行的華為江蘇區域2015合作伙伴答謝晚宴上，由于公司2015年度在江蘇省公安廳1109項目、南京鼓樓醫院數據容災系統、江蘇中煙工業有限責任公司網絡系統集成等項目上與華為的深度合作，東華軟件股份公司榮獲華為南京企業業務部“杰出貢獻獎”。而在1月25日召開的華為技術有限公司大企業系統部合作伙伴新春答謝會上，作為華為公司多產品一級代理商，東華軟件因在多個重點行業和華為公司展開全面合作，并且業績卓著，而獲得“2015年度企業業務行業覆蓋獎”。
與巨人并肩而立，更有機會看得高遠。攜手千億華為，東華軟件對未來雙方繼續推進深度合作，謀求更大市場份額充滿信心。
