近日，《中國信息化周報》副總編霍娜就《IT資本的興與謀》系列選題，對東華軟件股份公司總裁呂波先生進行了專訪。
1月25日下午三點，記者來到知春路紫金數碼園東華合創大廈16層辦公室，就本次選題對東華軟件總裁呂波進行獨家專訪。“一直以來，東華軟件的戰略目標都是做中國一流的計算機信息系統綜合解決方案服務商。”呂波向記者介紹，東華軟件采用內生式增長和外延式發展并舉的戰略：內生是通過提高管理能力、生產效率和業務能力推動業務發展，提升公司競爭力；外延是通過并購具有獨特競爭能力或者與公司原有業務能產生協同效應的同行業公司實現。
并購一直有 近來特別多
其實，從2006年上市以來，東華軟件一直在充分利用資本市場多樣的支付手段，便利的政策支持，通過收購、參股和再融資等方式來實現公司業務的跨越式發展，呂波詳細地向記者展開介紹，包括2007年-2008年，收購聯銀通科技，2009年收購厚盾科技，增資東方通；2009年-2010年，收購掌握神州新橋；2013年-2014年收購威銳達，并配套融資；2014年7月，收購至高通信。
而到了2015年，東華軟件的資本動作更頻繁，主要著眼于拓寬業務渠道，先后投資首創金服、互聯宜家、南大通用、智中能源等機構，新成立東華萬興、合力東華、東華網絡、瑞客東華、金融云計算等多家具有專業優勢的子公司，強化行業優勢（如表3）。另外，為配合東華軟件全國布局的發展需要，2015年東華軟件在多地成立子公司，拓展各地市場。
從2015年12月21日到記者截稿時，東華軟件還在停牌中。
收購不是目的
“借助資本手段，我們實現了快速的跨越式發展。”呂波自豪地告訴記者，2006年，東華軟件的營業收入為6.06億元，其中系統集成業務占85%，利潤為0.76億元，2006年12月31日公司市值為23.73億元；而2014年東華軟件營業收入為51.71億元，利潤為10.39億元，2014年12月31日，公司市值為近400億元。
為什么東華軟件可以一直穩定持續發展？呂波認為，原因有三個：第一是東華有清晰的戰略和行業整合能力；第二，東華軟件有穩定的管理團隊和良好的企業文化，“我們員工流失率很低，管理團隊基本沒有流失”，“穩定很重要，你穩定才可以給你的客戶帶來穩定”；第三，有齊備的高等級的企業資質，包括系統集成一級、涉密甲級、CMMI5級。東華軟件覆蓋全國各行業，在重點包括醫療、金融、政府、央企、電信等不同行業有1000多家穩定客戶，為其提供不同的解決方案和常年的技術支持和服務。“我們目前銷售額的60%來自于老客戶，我們給他們提供系統集成、軟件研發和服務。比如在醫療領域，目前全國有300多家三甲醫院應用軟件，包括HIS/PACS/LIS系統都是東華軟件。”
而穩定發展的東華也通過并購具有獨特競爭能力或與原有業務能產生協同效應的同行業公司實現跨越發展，不斷完善、拓展業務領域。收購不是目的，東華軟件要的是收購之后的持續健康發展、協同效應。
呂波以2015年5月收購的萬興新銳和互聯宜家為例，向記者詳細介紹這種協同。萬興新銳是公共衛生信息化業務服務商，收購它之后，東華軟件可以通過對數據的挖掘，在公共醫療信息化、面向機構或者個人的健康管理平臺的開發與運營領域開展業務；而互聯宜家是廣播電視行業全網系統建設和省級互動平臺軟件開發商，收購它之后，通過整合引入廣電團隊的行業資源，可以促進東華智慧社區服務平臺在有線網絡電視平臺上的搭建，擴大東華軟件在智慧城市大布局方向上的占有率和服務落地。
要跨越 自己先站穩腳跟
對于采用并購等資本手段的風險，呂波認為主要有兩條：第一是整合的風險，即并購后，公司與被并購公司能否有效整合；第二是被收購的公司的業務能不能持續穩定健康發展。
呂波認為，IT行業是以技術為核心，以人為核心，如果收購之后核心團隊走了，那么實際上這項收購就是失敗的。“東華軟件的高層團隊一直很穩定，而被收購公司的團隊也都比較穩定。一般不用多久被收購的公司就能認同東華軟件的文化，做到統一財務資金管理、流程管理和上游采購資源，開拓交叉銷售業務。”呂波說，“得給被收購團隊相對獨立發展的空間，尊重他們。”
東華軟件的高層團隊為什么能一直穩定？在呂波看來是因為企業從成立至今，在董事長薛向東領導下，公司一直在健康發展，這讓大家能有信心，公司沒有派系斗爭，做事為主，以人為本，只要干得好，每個人都有發展空間。公司會有不同激勵措施，目前公司已經進行三期股權激勵。
客戶群穩定，企業就能持續發展。特別重要的一點是，就是不能靠單一業務支撐，必須在不同行業為不同客戶提供產品和服務，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。呂波認為，因為每個行業都有自己發展的波峰波谷，如果只做單一行業，那么應對行業風險的能力就會很低，“比如十幾年前運營商的冬天來了，IT投入驟減，只做電信行業的公司會受到波及甚至倒閉。但東華軟件可以把團隊暫時調整到金融行業，等電信行業回暖的時候，服務團隊還在，可以一直提供服務”，這就通過不同行業、不同客戶、不同產品、不同服務分散了企業經營風險，從而可以維持企業穩定發展，保持團隊穩定。“這兩年在煤炭行業的數字礦山團隊我們也是需要應對類似的問題。”
最后，對于如何運用好資本手段，呂波這樣總結東華軟件的經驗：第一，要想發展，自己得站穩腳跟，要有穩定的客戶群和業務；第二，要借助外力，借助資本手段實現快速、跨越發展；第三，并購之后自己得能“消化得了”。
而在2016年，他也透露，不排除東華軟件會有更大的資本動作。
相關專題內容，已刊登于2月1日的《中國信息化周報》封面故事。
