8月26日，東華軟件股份公司2016半年度報告發布。細讀之下，亮點不少。
與美國C3IoT簽署戰略合作
在公司主營業務情況報告部分，有對電力行業的基本描述——
“上半年，公司在電力行業領域積極拓展業務，相繼簽署一系列百萬級項目，與眾多企業建立了長期合作及服務關系，簽約山東核電有限公司采購項目、國電電力發展股份有限公司安保視頻監控室改造項目、國網江西省電力公司調度數據網系統集成項目、中國鐵建電氣化局集團北方有限公司渝萬鐵路直采直送項目、福建廣電網絡集團股份有限公司高清互動云平臺二期CDN擴容硬件平臺采購項目、中國水利電力物資有限公司硬件設備采購項目、國網山西省電力公司變電站完善縱向加密裝置工程符合項目等，進一步擴大公司產品的市占率。”
“值得一提的是，2016年3月公司與物聯網大數據方面全球排名第一的美國C3IoT公司簽署了戰略合作協議，利用C3IoT經實踐檢驗的、基于彈性云計算、大數據分析和機器學習的物聯網應用，兩家公司將共同面向中國用戶提供工業級大數據的專項服務，致力于推動中國能源互聯網、工業大數據領域的建設及數字化轉型，進一步提升中國電力網絡的效率與穩定性，包括發電、輸電、配電、用電側等全產業鏈數據服務，降低能源消耗，擴大可再生能源的利用。”
“同時協議明確規定東華軟件為C3IoT在國家電網系統的首選戰略合作伙伴，東華軟件將基于C3IoT的大數據物聯網平臺研發出適合國家電網數億客戶的本地化應用，包括預測性分析和維護、投資規劃、反欺詐檢測、恐怖事件檢測、網絡安全、能源管理和客戶互動等。麥肯錫預測新型物聯網應用和產品到2025年將有可能創造3.9萬億到11.1萬億美元的經濟效益。”
據悉，目前東華軟件與C3 IoT 的合作正在有序進行中，作為東華軟件開拓物聯網的重要步驟，此次雙方簽署戰略合作協議也在業內引起不小反響。在今年7月評選出的2016中國方案商500強榜單中，東華軟件位列十佳物聯網方案商首位！
專注物聯網大數據的C3公司
關于美國C3公司，要先從十年前的一個業界傳奇說起。2005年，一家天才的公司被收購——甲骨文以58億美元價格收購了Siebel，甲骨文也因此成為世界上最大的CRM供應商。應該說，當年的Siebel公司是家了不起的公司：創始人Tom Siebel是營銷天才，其一手創造了“CRM”一詞；另一位創始人Patricia House被華爾街稱為“為董事會服務的明星”；首席技術官Ed Abbo是技術天才，至今也很難找到關于Siebel產品方面的負面報道，Siebel的產品甚至一度將甲骨文打得落花流水。
言歸正題，2009年已是億萬富翁的Tom Siebel重出江湖，還是與他的老搭檔Patricia House、Ed Abbo，聯合創建了大數據物聯網企業C3。有此基因，C3當然也是一家追求技術極致體驗的公司。短短幾年，C3公司已經成為企業物聯網平臺和應用軟件領域中，最不可忽視的企業。其初期專注于能源市場，涉及的應用包括：預測性分析、預測性維護、投資規劃、欺詐檢測、恐怖事件檢測、傳感器網絡健康、供應鏈優化等。目前，C3產品已經應用于意大利電網，用于管理3500萬個傳感設備。
東華軟件打開了一個大市場
3月3日，東華軟件與C3簽署戰略合作協議。從技術上，東華軟件董事長薛向東如此評價此次合作：“在此之前，東華軟件也曾在全球范圍內考察過多家能源大數據企業，但沒有一家能與C3公司相提并論。”
應該說，電力、石油、石化一直是東華軟件的核心戰略市場，每年在此領域的業績收到以十億計。國家電網、南方電網、“五大四小”九家發電集團，都在東華軟件的客戶名單中。而通過此次合作，東華軟件打開了更為巨大的市場。以電力市場為例，C3產品的引入，將進一步提升中國電力網絡的效率與穩定性，包括發展、輸電、配電、用電側等全產業鏈數據服務，降低能源消耗，擴大可再生能力的利用。
如果將C3產品引入國家電網，每年就可為該公司增加570億美元的純利潤。雖然數字聽起來有些夸張，但確實相關應用很接地氣。舉例說明，借助C3的大數據分析能力，可對設備損壞程度進行準確預測，這將代替之前定期巡檢，或事后搶修的模式，降低設備維修費用，以及因事故造成停電所帶來的損失。另一方面，C3產品可準確預防偷電、漏電等情況。要知道，因透漏電造成的損失，每年約占國家電網總體收入的3%。
當然，雙方的合作肯定還不僅如此。今年2月，C3 Energy已經正式更名為C3 IoT，從一家專注于能源市場的企業，轉而更強調公司的大數據、物聯網屬性。未來，東華軟件與C3 IoT的合作將進一步涉及其他行業，包括石油、智慧城市、智慧醫療、電信等。通過對數據的集成、處理和分析更好地幫助用戶實現各種應用，以支撐預測性決策，優化運營效率、降低行業風險。
物聯網是個新的更大的江湖
互聯網巨頭谷歌公司的執行董事長埃里克?施密特在近日舉行的座談會上大膽預言：互聯網即將消失，一個高度個性化、互動化的有趣世界——物聯網即將誕生。施密特稱，未來將有數量巨大的IP地址、傳感器、可穿戴設備，以及雖感覺不到卻可與之互動的東西，時時刻刻伴隨你，這種變化對科技公司而言是前所未有的機會。
美國市場研究公司Gartner預測：到2020年，物聯網將帶來每年300億美元的市場利潤，屆時將會出現25億個設備連接到物聯網上，并將繼續快速增長。由此帶來的巨大市場潛力已經成為美國科技公司新的增長引擎，包括思科、AT&T、Axeda、亞馬遜、蘋果、通用電氣、谷歌與IBM等在內的美國公司爭相搶占在物聯網產業的主導地位。
在過去一年，云計算和大數據繼續發酵，物聯網也成為未來大趨勢之一。很多人對于物聯網和互聯網之間有何關系存在疑惑，讓我們一起來看看。什么是互聯網？即Internet，又稱網際網路，因特網等，是網絡和網絡之間串聯而成的龐大網絡。而物聯網是的英文縮寫是TheInternet of things，也即物物相連的網絡。
物聯網的定義是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。簡單地說，物聯網是一種建立在互聯網上的泛在網絡。物聯網技術的重要基礎和核心仍舊是互聯網，通過各種有線和無線網絡與互聯網融合，將物體的信息實時準確地傳遞出去。
物聯網是一個新的江湖，一個比互聯網大太多太多的江湖。互聯網在20多年來幫助人們解決了信息共享、交互，幾乎在瞬間顛覆了很多傳統的商業模式，把賣產品變為賣內容和服務，是個了不起的產業成就。雷軍很早前曾說過：“未來沒有所謂的互聯網企業，未來每個公司都變成物聯網公司。”這個江湖夠大了吧。
從分工上理解，互聯網還只是物聯網中的一部分。比如，互聯網已經連接了所有的人和信息內容，提供標準化服務，而物聯網則要考慮各種各樣的硬件融合，多種場景的應用，人們的習慣差異等問題。相對于互聯網，物聯網需要更有深度的內容和服務，以及更加差異化的應用，也將更加的人性化，這也符合們不停地追求更好的服務體驗，這是個亙古不變的剛需。因此可以這樣斷言，未來所有的公司都是物聯網企業。他們享受著物聯網的各種便利，利用物聯網工具和技術，生產物聯網產品，為人們提供物聯網服務。
（文章部分內容摘自《商業伙伴》及《領科》）
