薛向東：醫療信息技術創新永遠在路上
東華軟件股份公司黨委書記、董事長薛向東
各位朋友大家下午好，非常榮幸有這個機會跟大家分享一下東華軟件的發展和創業的經歷。
現在大家都在講新的技術，我想從這幾個方面跟大家分享一下。
01、東華軟件的發展
東華軟件是2001年成立，06年上市到現在剛好10年多一點的時間。我們上市的時候規模非常小，才二十多億市值，人比較少，利潤也比較少。06年到現在這11年多的時間，我們的市值、利潤、銷售、收入都漲了15倍到20倍。我們為什么能取得這個成績？我想跟大家分享的是，要不斷的堅持技術創新、產品創新、業務模式創新，不同的歷史時期抓住技術的制高點，在細分的領域和細分的市場上找到自己的差異化優勢。新技術很多，市場很大，要抓住這個點。
02、抓住技術制高點
東華軟件抓住技術制高點，從成立開始圍繞軟件，當時主要是行業和政府、金融這方面的軟件，醫院的His系統、政府的政務及核心業務等等。這兩年新技術不斷的涌現，比如說大數據、人工智能、區塊鏈。前面兩位演講嘉賓都在講區塊鏈，雖然不是IT領域，但對于我們做IT的來說，更應該抓住這個機遇。所以這幾年，東華軟件不斷在轉型、提升、優化。在傳統的軟件基礎上，把人工智能+區塊鏈+大數據+，這些新的技術、新的概念不斷的加到各個行業里去。
現在大家看到谷歌、微軟、阿里巴巴、騰訊，國內國外的新公司都在做這些技術。在座的企業規模有大有小，最重要的一點是你和這些國際巨頭合作還是競爭？我的觀點肯定是合作。你在它的平臺上做你最有優勢的地方，是非常好的發展之路。
03、行業基礎的規劃
剛才提到東華軟件的規劃有這么好的行業基礎，我們有四百多家醫院，比如北京的協和、四川的華西、哈爾濱醫科大學附屬醫院。按照國家衛計委的排名，前100家醫院里面差不多有30家是我們的客戶。在這些巨無霸的頂尖醫院里加入新的技術，區塊鏈、人工智能等等。我們未來的規劃就是立足我們的客戶，把這些新的技術加上去，幫客戶創造價值的同時，我們也有錢賺了。
04、區塊鏈
前面兩位嘉賓都講了區塊鏈，看來大家不謀而合，都走到這條路上來了。東華軟件去年圍繞區塊鏈跟IBM、微軟有很多交流合作。我們自己也成立了區塊鏈的研究院，圍繞區塊鏈做了不少的工作。
一個觀點我特別同意區塊鏈不等于比特幣，剛才嘉賓們也講過了。應該說，我個人理解比特幣僅僅是區塊鏈一個比較早期的應用，未來區塊鏈在各個行業都會有很多應用。區塊鏈也比較好理解，區塊+鏈，其實就是去中心化，加上安全機制，可以分布各個地方。你存我存大家存，你想改，沒有我允許你改不了。區塊鏈也很簡單，安全機制情況下分布式存儲、去中心化。專家們有很多定義，按我個人這么去理解、定義它就非常簡單，真的是非常好用。
區塊鏈大家還在總結之中。在可靠性等方面一同維護區塊鏈，這是很細的技術，今天時間很短不去說了。無疑，將來在各個行業區塊鏈都會有一個非常好的應用，應該是創業的好機會。未來十年、二十年還有更多的新技術出來，90后還是有很多機會的。
區塊鏈有公有鏈、私有鏈、聯盟鏈。根據自己的業務模式，幫客戶創作價值，至于你用到哪個鏈，意義不大。重要的是把這些技術和概念用到自己的產品和解決方案里。賺到錢，這是根本。
專家們也在討論什么區塊鏈1.0、2.0、3.0、4.0等等，我覺得這個也不是很重要。根據你的業務需求和客戶需求，需要幾點零就用幾點零，用好了就產生業務模式，閉環了，這事就好辦了。
剛才講了比特幣僅僅是區塊鏈最早的一個應用，別的行業對區塊鏈的應用很多。對于東華軟件來說，區塊鏈的應用現在是醫療，另外在金融、政府都做相關的工作。我們在醫療這塊應該是發展最快的，包括最近我們在北京市政協會商也提案，通過區塊鏈的立法解決大數據的問題，全球每個國家都在做很多的投資。
在美國、歐洲等很多國家都在做相關的工作。經濟發展了，中國變成大世界經濟。大家有錢了，命更值錢了，健康更重要了。健康這個產業里面商機也更多了。創業企業，從這里面找商機和發展點，機會更多。不管是醫療投入占國民經濟GDP比重，還是老百姓對健康的關心，我們國家跟歐美國家比還有很大差距。未來賺錢的機會會更多，我覺得投到健康上來應該非常好。東華軟件跟國家衛計委也有對區塊鏈技術研究的合作。另外，我們在做醫院供應鏈、金融業用區塊鏈的技術。現在很多藥廠耗材，比如支架之類。醫院六個月賬期，供應商六個月需要錢，原來傳統的供應鏈怎么做？每單都要到醫院去確認，醫院成立債權，銀行或者信托公司才給你錢。但是醫院很強勢，你要讓他出這個債權確認，他99%不給你出。現在我們想什么辦法？利用這個區塊鏈不需要你醫院出債權確認，我們把這些記錄在案。不出債權確也沒問題，記錄能涉及交易的存在和應收賬款的存在。
05、建立檔案
建立檔案也是同樣的情況，比如醫療的健康記錄。大家都去醫院看過病，像協和醫院、安貞醫院乃至全國各個醫院，病例是集中放到每個醫院的。目前國內大部分城市還沒有做到電子病歷共享。雖然我們在北京市做了30多家三甲醫院的電子病歷共享平臺，但是非北京市地區的醫院還沒打通，更別說社區醫院等等。你在外地看病想轉到北京來更是不通。未來你拿著手機，用我們建設的平臺加上區塊鏈的技術，健康檔案、診療技術和電子病歷都跟著本人走。無論你在國內哪個城市、醫院看病，這些都通了。所以，我們正圍繞這個在做推動工作，我們想未來這也是很好的商機。同樣把可穿戴設備、醫院相關的信息都整合過來，特別是慢病管理也可以放到這來，形成有機結合。
我們覺得在醫療上可以馬上找到商機。區塊鏈最大的好處就是現在的集中模式可以帶來安全和一致性。藥品防偽全球都在做，國內將來去推廣也是很有商機的。
在座的各位都是企業家，怎么跟大家合作呢？我想了幾點，一個是圍繞今天講的區塊鏈，大數據、人工智能、物聯網這些都是東華做的東西。我們也希望有很多的商機跟大家合作起來。在座各位如果有研發一些新的產品、新的技術，希望在醫院、金融、政府去推廣，后續我們可以合作。通過我們的技術加上您的技術，打造出一個更好的解決方案。利用我們的銷售平臺、渠道更好地服務我們的客戶，也可以更好地服務你們的客戶。
06、投資
大家有融資的需求，我們也可以去投資，投資以后可以去談，資本+市場的模式。第一是技術協同、市場協同、業務協同。第二是資本+市場的模式。未來在座各位有需求我們可以合作起來去投資。此外，可能今天在座還有一些做投資的朋友，投了區塊鏈、大數據、人工智能的企業。如果你想退出也可以跟東華軟件聯系，我們把您的股權買回來或者一同把它培養上市，一同在下一輪投進去，我們跟資本的朋友也有很好的合作。找好企業難，找到好企業你想投進去難。差的企業不想投，好的企業人家不讓你投，這是很多做投資朋友的困惑。不讓你投，你拉上東華軟件，不但給這個企業帶來資金，更重要是帶來技術的提升、管理的提升和市場。我相信好企業可能就喜歡讓你去投，你把東華軟件拉上也是一個更好的合作。
這樣資本與市場結合聯動起來，形成一個生態。大家都講生態，不管是騰訊、阿里、平安都講生態，未來可能是一個生態社會。所以大家把這個生態做好了，互惠互利，共同發展，這也是我們東華軟件希望的思路。信息對接起來，合作好辦了。謝謝大家。
